Vertriebscoaching


 

Unser Sales Projekte für Ihren Vertriebserfolg, um faßt einen ganzheitlichen Projektansatz für die Vertriebsarbeit und fachliche Umsetzung. Diese ist modular aufgebaut und beinhaltet die Schwerpunkte Vertriebsstruktur, Vertriebsorganisation, Vertriebsstrategie, Vertriebsmitarbeiterentwicklung, Zielmärkte, Vertriebsstrategie und zielmarktorientiertes Marketing.

 

 

Wann besteht Handlungsbedarf für ein Sales Coaching Projekt?

  • Sie gehen mit ihrem Vertrieb neu an den Start und in den Zielmarkt?
  • Sie möchten die Vertriebskompetenz einzelner Mitarbeiter aufbauen?
  • Sie möchten neue Vertriebsmitarbeiter individuell entwickeln?
  • Sie möchten eine neue Vertriebsstrategie entwickeln?
  • Sie benötigen einen fachkompetenten Sparringspartner für Vertriebsthemen?

Inhalt des Sales Coaching Prozesses

  1. Evaluierung IST Stand zur Sammlung typisch relevanter Informationen zu ihrem Unternehmen und dem bisherigen Vertriebsapparat.
  2. Strukturierung der Architektur, Konzeptionierung der Vertriebsstrategie unter Beachtung unternehmensspezifischer relevanter Parameter
  3. Projektstart, gemeinsame Verabschiedung der festgelegten Vertriebsstrategie
  4. Umsetzung- Changeprojekt, Veränderungs- und Anpassungsphase an die neue Architektur
  5. Kontrollphase, Prüfung erfolgreicher Umsetzung, Zielwirkung, Reflexion der Arbeitsergebnisse

Projektziel:

  • Verkürzung des Vertriebszyklus um 20%
  • Erhöhung der Genauigkeit des Umsatz-Forecast auf über 90%
  • Steigerung der Quote bei der Kalt-Akquise auf über 40%
  • Erhöhung des durchschnittlichen Auftragswertes um bis zu 70%

Schwerpunkte:

  • Zielmarktanalyse
  • Vertriebskonzepte
  • Branchenbriefe
  • Vergütungsmodelle
  • Tools zur Vertriebssteuerung

Sommer & Partner
Das Kompetenzteam

 

Tel: +49 (0)6353 -7197

Fax: +49 (0)6353 95700-60

Mail: info[at]sommerundpartner.com

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